Получить консультацию +7 (905) 786-43-49

Продам фабрику в г. Москва - где найти покупателя?

Продам фабрику в г. МоскваНынешние экономические условия изменили ситуацию на рынке коммерческой недвижимости далеко не в лучшую сторону для продавцов. Если до 2014 года цены на московскую недвижимость только росли, и реализовать фабрику можно было в относительно короткие сроки (для каждого сегмента средний срок экспозиции свой), то сейчас дела обстоят намного сложнее. Сложился так называемый «рынок покупателя», когда спрос на объекты намного ниже предложения. Что же делать продавцу, чтобы реализовать свою недвижимость в оптимальные сроки и максимально выгодно?

Есть два пути как продать фабрику в г. Москва: самостоятельно и с привлечением брокера.

Если прибегать к услугам брокера, то не следует ориентироваться на размер компании, в которой он работает. Самое главное, чтобы специалист был грамотный, опытный и надежный. Желательно (но необязательно), по рекомендации. Как понять, что брокер имеет опыт продажи фабрик в Москве, знает законодательство по недвижимости и владеет навыками эффективной продажи?

- При первом разговоре брокер подробно расспросит о правоустанавливающих документах на объект, составе собственников;

- Обязательно поинтересуется ситуацией продавца, задаст вопрос «с какой целью собственник хочет продать свою фабрику?». На такой вопрос не надо обижаться, специалист должен знать ситуацию продавца с тем, чтобы правильно выстроить стратегию продажи;

- Брокер проведет маркетинговый анализ рынка на сегодняшний день и даст предварительную оценку фабрики в Москве. Не стоит ожидать, что оценка будет абсолютно точной, скорее всего это будет диапазон стоимости (минимум-максимум);

- Брокер должен лично приехать на объект, осмотреть фабрику, сделать хорошие фотографии. Только так он сможет грамотно презентовать объект потенциальным покупателям;

- После того как специалист ознакомиться с документами продавца на объект и заключит с продавцом агентский договор, он приступает к работе;

- Объяснит продавцу маркетинговый план продажи фабрики: по какой цене объект будет выставлен в рекламу, и какие действия агент предпримет в дальнейшем (это зависит от реакции рынка на объект);

- Качество рекламы: хороший агент рекламирует объект на основных площадках, фотографии высокого качества в достаточном количестве (до 10), информативное объявление; фотографии соответствуют сезону;

- Всегда приезжает на показы, грамотно презентует потенциальным покупателям продаваемую фабрику в Москве;

При самостоятельной продаже фабрики следует, прежде всего оценить объект. Для этого необходимо сравнить свою фабрику с аналогичными объектами, выставленными в продажу в Москве. Наиболее удобными ресурсами для этой цели являются Циан и Авито (для Москвы и Московской области).

Огромное значение имеют правоустанавливающие документы на недвижимость. Самыми предпочтительными правоустанавливающими документами для покупателя считаются: Договор купли-продажи; Договор долевого участия (если такой имеется); Приватизация (без отказов, то есть, когда все лица имеющие право приватизации, воспользовались этим правом).

Объект лучше выставить в рекламу на двух ресурсах Циан и Авито и разместить до десяти фотографий. Фотографии желательно периодически обновлять – они «приедаются» рынку. Объявление должно быть информативным, но не слишком объемным. Если на фабрику правоустанавливающие документы «хорошие», в объявлении это следует подчеркнуть. Также надо кратко подчеркнуть достоинства объекта, например, высокие потолка, охрана, инфраструктура и т.д.

И в заключение: когда покупатель на объект будет найден, самое правильное решение - обратиться к брокеру для сопровождения сделки, так как в каждом случае могут быть свои тонкости, которые специалисты хорошо знают и помогут провести сделку безопасно. Такое юридическое сопровождение стоит в разы дешевле, чем время и деньги, потраченные на исправление не правильно оформленной сделки.

Консультация